工业万博体育价格,万博体育设备厂家
工业万博体育,全自动洗脱机
测试用图片 测试用图片 测试用图片 测试用图片
工业万博体育品牌,洗衣房设备

  航星万博体育机械

您当前的位置:万博体育 > 万博体育网页版中心

工业万博体育区域销售的利弊

时间:2013-07-04 15:09:36  来源:  作者:

万博体育 www.fiascocorp.com
万博体育厂家众多,大大小小上百家,目前有部分厂家采取区域经销的方式,及设代理商,办事处;其它的厂家大都是采取直销的方式。二者各有利弊,本文重点分析区域经销的优劣:
     区域经销的优点:
    1、 充分发挥经销商在区域内的投入,这个投入包括:资本、营销宣传、网络建设、服务。 2、 本行业的经销商大都是有能力而欠缺资本,区域划分可使经销商把有限的资本投入到一个局部市场,而不是整个市场。
     3、 优秀的工业万博体育生产商更关心的是经销商在区域内的客户占有率,而不是遍洒全国的总销量,因为,这个销量的经销商客户的集中度和忠诚度是没有保证的,更谈不上对产品的后续服务。所以,生产商往往看重的是区域内客户的牢固程度和可持续发展程度。
     4、 区域划分可使经销商更贴近当地客户、政府、媒体等影响销售的单位和个人,更能有效的培养熟悉当地市场的营销队伍,也能有效的利用“天时、地利、人和”这个古训。
     5、 区域划分可避免经销商之间的内耗,而把更多的精力放在与其他品牌的竞争上。
    6、 区域划分可提高经销商的利润。
    7、 在信息、通讯等日趋发达的现代社会,产品同质化程度越来越高,最后的竞争将演变为服务的竞争,区域划分可提高经销商在当地的服务水平。
    8、 区域划分可降低销售成本。
    
    当然,区域划分也存在一定的弊端:
    1、 社会,特别是当今中国社会是一个人际社会。
    2、 人与人之间存在着千丝万缕的联 系,区域划分可能导致部分客户流失。
    3、 竞争是社会生存和发展的基础,区域划分可能会降低经销商在本地区的竞争意识和动力。
    4、 提高工业万博体育销售的社会成本。

 

 

 

 

 

 

 

上一篇:夏季高温补贴
下一篇:夏季生产车间作息时间调整